Когда ищешь поставщиков карбида кремния, сразу натыкаешься на парадокс: все обещают 'высокое качество', но на деле партии одного завода могут отличаться как небо и земля. Многие ошибочно гонятся за низкой ценой, забывая, что дешёвый порошок потом вылезет боком — например, при шлифовке ответственных деталей даст неоднородный абразивный след. Я лет десять назад сам попадал на китайского поставщика, который поставлял материал с примесями алюминия — вся партия ушла в брак.
Здесь нет универсального ответа. Для литья под давлением нужна одна гранулометрия, для абразивов — другая. Но есть базовые вещи: например, содержание SiC не менее 98%, минимальное железо (желательно ниже 0.2%), стабильность фракции. Помню, как мы тестировали партию от АО Ланьчжоу Хуая — у них показатель свободного углерода был на уровне 0.15%, что для металлургических применений критично важно.
Кстати, про фракцию. Идеальный поставщик всегда предоставляет данные лазерного анализа гранулометрии, а не просто пишет 'фракция 0-1 мм'. У того же Ланьчжоу Хуая в сертификатах указывают не только D50, но и D90, плюс график распределения. Это серьёзно упрощает жизнь технологам.
Ещё один момент — однородность партий. Мы как-то взяли пробную партию у одного уральского завода: первые три мешка — идеально, а в четвёртом попался комковой порошок. Оказалось, сушильный барабан чистили раз в квартал. С тех пор всегда спрашиваю про регламенты обслуживания оборудования.
Мало кто знает, но качество карбида кремния сильно зависит от сырья — кварцит должен быть определённой чистоты, нефтяной кокс без золы. АО Ланьчжоу Хуая Карбид Кремния, судя по их сайту https://www.lzhy.ru, используют сырьё из провинции Ганьсу — там как раз залежи качественного кварцита. Это видно по стабильности химического состава.
Сама технология обжига в дуговых печах — тоже искусство. Если температура 'гуляет', получается неоднородный продукт. Один раз видел, как на заводе-конкуренте пытались экономить на электродах — в итоге 40% продукции пошло на переплавку.
Дробление и рассев — отдельная история. Старые щёковые дробилки дают много пыли, а современные ударно-центробежные лучше сохраняют кристаллическую структуру. Кстати, на том же lzhy.ru заметил, что у них стоит немецкое оборудование для классификации — это хороший знак.
Даже идеальный порошок можно испортить при транспортировке. Биг-бэги должны быть с трёхслойным полипропиленом, иначе наберут влагу. Мы как-то получили партию карбида кремния с Кавказа — все биг-бэги были подмокшими снизу, пришлось сушить в сушилке, что увеличило себестоимость на 12%.
Срок хранения — не более 6 месяцев в сухом помещении. Некоторые поставщики об этом умалчивают. В характеристиках АО Ланьчжоу Хуая прямо указано: 'рекомендуемая влажность склада — не более 65%'. Это профессиональный подход.
Упаковка в мешки по 25 кг — стандарт, но для крупных потребителей выгоднее биг-бэги по тонне. Правда, тут нужно проверить, есть ли на производстве разгрузочное оборудование. Мы в 2018 году перешли на биг-бэги и сэкономили на фасовке около 200 тысяч в год.
Хороший поставщик всегда предоставляет полный пакет документов: сертификат соответствия, паспорт безопасности, протоколы испытаний. Особенно ценно, когда есть рекомендации по применению для разных отраслей. На сайте lzhy.ru видел раздел с техническими советами — например, как подобрать фракцию для огнеупоров.
Техподдержка — отдельная тема. Идеально, когда можно позвонить не менеджеру, а технологу. С АО Ланьчжоу Хуая Карбид Кремния как-раз такой случай: их инженер подсказал, как адаптировать рецептуру смеси для нашего пресса — производительность выросла на 15%.
Сертификаты ISO 9001 — конечно, важно, но я больше смотрю на отраслевые сертификаты. Например, для абразивной промышленности есть свои стандарты. Кстати, у китайских производителей сейчас с этим строго — те же ланьчжоуские имеют все необходимые сертификаты для экспорта в ЕАЭС.
Цена за тонну — только верхушка айсберга. Надо учитывать доставку, таможенное оформление (для импорта), возможные простои из-за некондиции. Мы как-то сэкономили 50$ на тонне, но потом две недели простаивал цех из-за задержки таможенного очищения.
Оптовые скички — обычно от 20 тонн, но некоторые поставщики дают хорошие условия и на 5 тонн, если это регулярные поставки. АО Ланьчжоу Хуая, судя по их политике, работают на долгосрочных контрактах — это разумно для обеих сторон.
Платежи — лучше работать по предоплате 30%, а не 100%. Особенно с новыми поставщиками. И всегда страховка груза — мы однажды потеряли целую фуру из-за ДТП в Казахстане, хорошо, что была застрахована.
Сейчас многие переходят на синтетический карбид кремния, но для большинства применений обычный чёрный подходит. Хотя для солнечной энергетики уже нужен зелёный — его производство сложнее, цена выше.
Из интересных тенденций — микронизированные порошки для полировки. Тут требования к чистоте жёсткие, до 99.9%. Насколько я знаю, АО Ланьчжоу Хуая как раз развивают это направление — на их сайте есть упоминание о порошках для полупроводниковой промышленности.
В целом, рынок карбида кремния растёт, особенно в сегменте огнеупоров и абразивов. Главное — найти поставщика, который не просто продаёт, а понимает технологические процессы клиента. Как те же китайские коллеги с их 20-летним опытом — видно, что люди в теме.
