Когда ищешь поставщика нефтяного кокса, первое, что бросается в глаза — разброс цен. Одни предлагают чуть ли не даром, другие держат планку. Но дешевый кокс часто оказывается с высоким содержанием серы или влаги, и это убивает всю экономию. Я много раз видел, как покупатели попадались на удочку низкой цены, а потом месяцами разбирались с последствиями в печах.
Цена — это не просто цифра. За ней стоит зольность, летучие вещества, сера. Например, кокс с зольностью выше 0.8% может снизить эффективность электродов на 15-20%. Мы как-то взяли партию подешевле, вроде бы по спецификациям всё сходилось. Но на практике оказалось, что поставщик не учел колебания содержания ванадия — и это аукнулось при работе с графитизацией.
У АО Ланьчжоу Хуая Карбид Кремния в открытом доступе на сайте https://www.lzhy.ru есть данные по химсоставу для каждой партии. Это серьезное преимущество — не нужно гадать, что придет. Хотя и тут есть нюансы: например, их кокс с маркировкой GPC часто идет с стабильным содержанием серы до 2.3%, но для некоторых процессов лучше брать кальцинированные варианты.
Кстати, про кальцинацию. Многие забывают, что даже хороший сырой кокс после термообработки может 'поплыть' по гранулометрии. Один раз мы получили партию, где фракция 2-5 мм составляла почти 40% вместо заявленных 25%. Пришлось перенастраивать дробилки — потеряли два дня производства.
Нефтяной кокс — это не просто черный порошок. От того, как его сушили и дробили, зависит поведение в шихте. У АО Ланьчжоу Хуая Карбид Кремния технология сушки в кипящем слое дает стабильную влажность до 0.5%, но для некоторых видов ферросилиция лучше брать до 0.3%. Приходится доплачивать за дополнительную обработку.
Завод в Ланьчжоу работает с 2004 года, и это чувствуется в мелочах. Например, у них на складе кокс хранится в сегментированных бункерах — нет смешения партий. Мелочь? Нет, когда делаешь шихту для карбида кремния, такие детали критичны. Помню, на другом производстве из-за перепутанных партий получили брак на 12 тонн — содержание кремния упало ниже 98%.
Их сайт https://www.lzhy.ru иногда обновляет данные по остаткам — это помогает планировать закупки. Хотя в прошлом квартале были задержки с актуализацией, пришлось звонить напрямую менеджеру. Но это лучше, чем у некоторых 'поставщиков', где прайс живет своей жизнью, а на складе пусто.
Цена кокса на сайте — это еще не всё. Доставка из Китая может добавить от 15 до 40% к стоимости, зависит от порта отгрузки. У АО Ланьчжоу Хуая Карбид Кремния есть вариант отгрузки через Восточный порт — там обычно дешевле, но дольше. Для срочных заказов мы используем комбинированные перевозки, хотя это бьет по бюджету.
Однажды попробовали сэкономить на таре — заказали биг-бэги попроще. Результат: при перевалке в порту Ваньно несколько мешков порвались, потеряли около 3 тонн материала. Теперь всегда берем усиленную тару, даже если дороже. Компания дает на это скидку при объемах от 100 тонн.
Сроки — отдельная история. Зимой бывают задержки из-за погоды в Желтом море. Лучше закладывать +10-15 дней к заявленным срокам. Хотя в прошлом году они улучшили логистику — теперь есть отслеживание партий онлайн, это немного снижает риски.
Случай из практики: получили кокс с повышенной электропроводностью. На первый взгляд, параметры в норме, но в печи ведет себя нестабильно. Специалисты АО Ланьчжоу Хуая Карбид Кремния прислали технолога — оказалось, проблема в режиме прокалки. Не каждый поставщик будет разбираться в таких нюансах, чаще списывают на 'особенности производства'.
У них есть лаборатория, которая делает выборочные анализы каждой партии. Данные можно запросить — это помогает при сертификации продукции. Хотя иногда возникают разночтения с нашими замерами по сере — видимо, разные методики. Но всегда находятся на встречу, перепроверяют.
Претензии рассматривают в течение 10 дней, это быстрее, чем у многих. Но есть тонкость: нужно предоставить пробы из той же партии, хранившиеся по ГОСТу. Как-то мы пренебрегли правилами хранения проб — в итоге спор затянулся на месяц. Теперь строго следим за этим.
Сейчас многие переходят на кокс с пониженным содержанием примесей, даже готовы переплачивать 5-7%. АО Ланьчжоу Хуая Карбид Кремния уже предлагает линейку очищенных марок, но цены кусаются. Для массового производства пока берем стандартный GPC — если контролировать каждую партию, выходит надежнее.
Пробовали работать с российскими производителями — стабильность хуже. То зольность скачет, то гранулометрия. Хотя по деньгам выгоднее на 10-15%. Считаю, что для ответственных продуктов лучше не экономить.
Кстати, их карбид кремния — отдельная тема. Иногда берем комплектно, когда нужно согласовать характеристики шихты. Выходит дороговато, зато меньше головной боли с подбором пропорций. Для специальных марок стали — идеально.
В целом, если нужен стабильный нефтяной кокс без сюрпризов — эти ребята надежные. Цены адекватные за такое качество, хотя для мелких партий есть более дешевые варианты. Но как показала практика, скупой платит дважды — особенно в металлургии.
