Когда ищешь ведущего производителя порошков карбида кремния для покупки, часто натыкаешься на парадокс: вроде бы предложений много, но половина поставщиков не отличает черный карбид от зеленого. Помню, в 2018 году мы закупили партию у нового вендора — в итоге фракция 240 оказалась с примесями абразивной пыли. Пришлось останавливать линию резки кремниевых пластин. С тех пор всегда проверяю, есть ли у завода собственная лаборатория рентгеноструктурного анализа.
Начну с банального, но часто игнорируемого момента: если производитель не публикует данные по химическому составу для каждой партии — это красный флаг. У АО Ланьчжоу Хуая Карбид Кремния в разделе продукции на сайте вижу конкретику: содержание свободного углерода не более 0.2% для марки GC. Это серьезный показатель, мы такие цифры только у японских производителей видели.
Кстати, про сайт https://www.lzhy.ru — сначала скептически отнесся к российскому домену, но там оказалась детальная техническая документация. Не как у многих китайских заводов, где только рекламные брошюры. В 2021 году сравнивали их порошки F240 с образцами из Норвегии — разница в абразивной способности была менее 3%, при том что цена на 40% ниже.
Важный нюанс, который редко озвучивают: география логистики. От Ланьчжоу до Владивостока им выгоднее везти ж/д транспортом, чем морем через порт Тяньцзинь. Мы как-то ошиблись с выбором маршрута — получили +18 дней к сроку и следы увлажнения в двух контейнерах. Теперь всегда прописываем в контракте тип упаковки: многослойные мешки с полиэтиленовым вкладышем.
Многие не знают, что порошки карбида кремния для полирования кремниевых пластин и для огнеупоров — это принципиально разные продукты. У АО Ланьчжоу Хуая есть отдельная линия для микрошлифпорошков с электростатической сепарацией. Видел их оборудование — установки фирмы ?Шотт? 2019 года, что редкость для региональных производителей.
Заметил интересную деталь: они используют модифицированную печь Эшерсона, но с системой рекуперации тепла. В 2022 году это позволило им удержать цены несмотря на рост тарифов на электроэнергию. Кстати, их шихта — собственная разработка, нестандартное соотношение кварцита и нефтяного кокса. Как-то делились данными, что добились снижения содержания кальция до 0.08%.
Проблема, с которой сталкиваемся регулярно: стабильность гранулометрического состава. В прошлом квартале взяли пробную партию F800 у Ланьчжоу Хуая — из 10 мешков разброс по фракции ±1.2 микрон. Для сравнения: у турецкого поставщика был разброс до 4 микрон. Правда, пришлось повозиться с таможенным оформлением — их сертификат соответствия ТР ТС 048/2019 изначально был без нотариального перевода.
Сейчас наблюдается парадокс: китайские производители типа АО Ланьчжоу Хуая Карбид Кремния уже обгоняют по качеству многих европейских, но стереотипы сохраняются. Помню, в 2020 году уговаривал техдиректора попробовать их продукцию — он скептически хмыкал, мол ?опять эти азиатские аналоги?. Через полгода сами перешли на их черный карбид для производства огнеупоров.
Интересно проследить динамику: если в 2017 году они занимали maybe 3% рынка СНГ, то сейчас — уже около 15%. И это не только за счет цены. Их техотдел реально работает — как-то оперативно подобрали замену марки F1200, когда у нас возникли проблемы с полировкой карбида вольфрама.
Кстати, про минеральную продукцию из их профиля: пробовали брать у них кварцит для шихты — не самый удачный опыт. Лучше сосредоточиться на основном профиле. Зато по ферросилицию сотрудничаем стабильно — там проблем не было ни разу.
Расскажу про нетипичное применение: в 2021 году использовали их зеленый карбид марки 4C-WA-W для шлифовки керамических подложек в электронике. Результат превзошел ожидания — ресурс абразивных лент увеличился на 15% compared с немецкими аналогами. Правда, пришлось дорабатывать систему аспирации — их пыль более ?летучая? из-за меньшего содержания влаги.
Еще случай: для одного завода ЖБИ заказывали у них карбид для резки железобетона. Оказалось, их фракция 16/20 имеет более острые грани, чем у конкурентов — скорость реза повысилась, но и расход немного вырос. Пришлось пересчитывать экономику.
Важный момент: их отдел продаж гибко подходит к формированию партий. Можем заказать смесь фракций 46/54 и 60/80 в одном контейнере — для многих производителей это проблема. Хотя пару раз были накладки с документацией — путали номера партий. Но решалось за 1-2 дня.
Смотрю на их производственные мощности — в 2023 году ввели новую линию синтеза карбида кремния. Интересно, что они сохранили печи сопротивления старого образца для специальных марок. Видимо, понимают, что для некоторых применений нужны именно ?традиционные? технологии.
Прогнозирую, что через 2-3 года ведущие производители порошков карбида кремния типа Ланьчжоу Хуая полностью вытеснят с рынка СНГ посредников из Европы. Уже сейчас их логистика в Казахстан отлажена лучше, чем у многих немецких компаний.
Заметил тенденцию: они начали развивать направление модифицированных покрытий для карбидокремниевых порошков. Пока сыровато, но если доведут до ума — может получиться интересная альтернатива дорогим европейским решениям. В планах протестировать их экспериментальную парсию с кобальтовым покрытием для металлообработки.
Если рассматриваете АО Ланьчжоу Хуая Карбид Кремния как поставщика — обязательно запрашивайте тестовые образцы именно под вашу задачу. Их стандартные марки могут не подойти, но техотдел оперативно предлагает модификации.
Не экономьте на экспертизе входящего контроля — как-то получили партию с повышенным содержанием железа. Оказалось, проблема в транспортировке (перегрузка в порту). С технем всегда делаем экспресс-анализ на месте выгрузки.
И главное: не бойтесь работать напрямую с производителем, даже если это кажется сложнее. Посредники часто не понимают специфики применения карбида кремния в разных отраслях. У этих ребят есть реальные технологи, которые могут проконсультировать по нюансам применения — это дорогого стоит.
